Как повысить продажи пластиковых окон

Содержание

Кейс: Как «Московские окна» увеличили количество заказов на 27,5% при помощи онлайн-маркетинга — Маркетинг на vc.ru

Как повысить продажи пластиковых окон

Руководитель отдела сопровождения комплексных проектов Kokoc Group Галина Игнатьева написала для vc.ru колонку, в которой рассказала о том, как агентство выстраивало digital-стратегию для компании «Московские окна». Команда несколько раз изменяла инструменты рекламной кампании, и количество заказов за 4 года увеличилось на 27,5%.

Руководитель отдела сопровождения комплексных проектов агентства Kokoc Group Галина Игнатьева

В 2007 году сайт компании «Московские окна» можно было найти только случайно, нажав на пятую страницу в результатах поиска. Хотя к тому моменту ресурс существовал уже 7 лет. Сначала в «Московских окнах» самостоятельно пытались привлечь внимание к сайту, но, после безуспешных попыток, привлекли специалистов из агентства.

задача на начальном этапе — привлечь максимальное внимание к сайту. Поэтому мы сделали акцент на работе с популярными поисковыми запросами.

В результате, за первые два года продвижения сайт «Московских окон» вошел в топ-10 поисковой выдачи по ключевым запросам. К 2011 году объем трафика на сайте увеличился в 5 раз.

На протяжении нескольких сезонов ссылка на страницу входила в топ-5 по запросу «пластиковые окна», а в поисковой выдаче «окна ПВХ» занимала первую строчку «Яндекса».

Таким образом, за 4 года работы, с 2007 по 2011 год, команда маркетологов Kokoc Group достигла предела поисковой оптимизации. Останавливаться не хотелось, потому что клиент к тому времени понял, что нуждается в увеличении продаж, а мы — в новых задачах.

Переход к CPA дал свободу распределения бюджета

Далее мы решили попробовать формат продвижения с моделью оплаты CPA (Cost Per Action — оплата за действие). В результате компания «Московские окна» стала одной из первых, кто платил агентству за решение потребителя, точнее, за его действия.

«Контактом» стали считать звонок или заявку на сайте, которые заканчивались выездом замерщика, расчетом стоимости установки или оформлением сделки. Допустим, стоимость одного контакта — 1000 рублей.

Наша задача распределить бюджет так, чтобы выгоду получили обе стороны: и агентство, и клиент. Например, мы можем получить один контакт, потратив 100 рублей на SEO.

Наладив контекстную рекламу, получаем второй контакт, но уже за 1200 рублей.

Таким образом, за 2000 рублей можно получить два гарантированных контакта с потенциальным покупателем, при этом прибыль агентства составит 700 рублей. Такая форма работы комфортна и для заказчика, и для исполнителя: клиент ничего не теряет, пока мы проводим эксперименты в поисках лучшего пути.

Далее мы оптимизировали собранный трафик. Сайт продвигался по огромному количеству запросов, поэтому нецелевой аудитории на странице «Московских окон» оказалось больше. Чтобы убрать лишних, сразу отсекли не продающие ключевые слова. В их число попали: «аксессуары для окон», «жалюзи», «зимние сады», — запросы, по которым приходили читатели сайта, которые перестали интересовать клиента.

Старое семантическое ядро из двух тысяч ключевых слов пересобрали в 4,5 тысячи. Получили результат: преобразованный трафик просел, но количество контактов увеличилось.

Первые пробы продвижения по CPA были экспериментом в чистом виде. Мы каждый день рисковали, потому что сомневались в поведении пользователей., буквально гадали, как они отреагируют на рекламу. Рисковали и потому, что не знали, справится ли клиент с наплывом заявок, если кампании окажутся успешнее, чем в прогнозах.

Как коллтрекинг помог увеличить оборот клиента

Рекламная активность увеличилась, а с ней возросло и количество звонков. Но при этом контакты не конвертировались в продажи. Установить причину помогла система коллтрекинга. Мы начали прослушивать звонки. Оказалось, что люди не готовы ждать больше 30 секунд на линии, через полминуты они прерывают вызов.

На основании полученных данных заказчик перераспределил очереди звонков, что привело к значительному росту продаж. Удалось удержать порядка 30% покупателей, которые ранее не дожидались начала разговора.

Через некоторое время опыт «прослушки» решили повторить, чтобы выявить основные причины отказов. Проработали обнаруженные проблемы и еще немного увеличили конверсию.

В совокупности с поисковой оптимизацией в первый год применения коллтрекинг помог увеличить оборот «Московских окон» вдвое.

Слишком общие запросы обходятся дорого и не приносят конверсий

Со временем представители «Московских окон» стали получать удовольствие от происходящего и прекратили задавать вопросы из серии: «А почему нас нет в спецразмещениях по запросу «пластиковые окна?».

Напомню, что «специальное размещение» в «Яндексе» — это первая позиция сразу под строкой поиска. Если создавать рекламную кампанию с нуля, то стоимость одного перехода на сайт рекламодателя обойдется ему в 70 долларов. Даже по низкому внутреннему курсу поискового сервиса это 2100 российских рублей за один клик.

В среднем, 100 посещений сайта дает 3 целевых звонка. То есть, 3 заказа будут стоить компании 210 тысяч рублей. Получается, что показы в спецразмещениях не всегда эффективны. И запросы «окна», «пластиковые окна» обходятся слишком дорого, не принося при этом конверсий.

Сезонность добавляет особенностей в рекламу оконного рынка. Каждую зиму оборот «Московских окон» уменьшается примерно в 2,5 раза по сравнению с осенним пиком продаж. Технически профили нельзя устанавливать, если температура на улице ниже -15 градусов.

В этот период мы стараемся удержать трафик на одном уровне: люди, которые увидели сайт сегодня, вернутся в сезон. Только половина из тех, кто переходит на ресурс по рекламной ссылке, звонит или оставляет заявку с первого раза. Остальные посещают страницу от 3 до 12 раз, а принятие решения о покупке затягивается на 3 месяца.

Тонкая настройка формулировок: «Перезвоните мне» вместо «Купить» и фото склада вместо ребёнка на подоконнике

Поскольку большинство пользователей не готовы к решительным действиям и нуждаются в стимулировании интереса, мы изменили дизайн калькулятора на сайте.

Кнопку для подсчёта итогов «Купить» поменяли на «Перезвоните мне», она сработала гораздо лучше предыдущего варианта.

Получили следующую динамику: 75% контактов конвертируется в заказы в течение месяца, 20% — в следующем, оставшиеся 5% возвращаются через 8 и более недель.

Статистика показала, что в солнечную погоду, как бы смешно это не звучало, звонков и заказов много, в дождливую и унылую — нет. Конечно, не надо из-за погоды выключать рекламу совсем. Иногда мы ненадолго закрываем каналы, чтобы не тратить бюджет на клики тех, кто заходит на сайт только из любопытства.

Читайте также  Инструкция по регулировке пластиковых окон своими руками

Кстати, сработало правило дать покупателю то, к чему он привык. Производители стеклопакетов всегда предлагали большие скидки, 45% и больше, насколько «хватит совести». Хотя всем понятно, что маркетинговые активности заложены в стоимость изначально. Мы попытались быть скромнее, не пестрить «суперпредложениями».

Для начала запустили 2 тестовые кампании с разными предложениями: 56% против 15% дисконта. Уже через неделю конверсия баннера с большей скидкой превысила активность по второму варианту в несколько раз. Людям нравится быть приятно обманутыми, хотя иногда к нам поступают отзывы из серии: «Зачем вы обещаете такие скидки?».

За первый год работы по модели CPA количество контактов «Московских окон» увеличилось вдвое. В следующем году темпы роста сократились, но не прекратились. Оборот компании вырос еще на 26%.

Получив свободу проводить любые активности в рамках бюджета, мы разместили рекламу на различных интернет-площадках, испробовав больше 10 инструментов. Начали с RTB (Real Time Bidding — прим.ред.), потратили 50 тысяч рублей.

От этого канала получили всего один звонок, решили отказаться. Sociomantic оказался вдвое дороже, чем платил заказчик — тоже не наш вариант.

Придерживались такой тактики: пробовали новые инструменты, отсеивали неэффективные, оставляли работающие.

Затем мы начали продвигать клиента в . Оказалось, что традиционные баннеры, вроде фото счастливого ребенка на новеньком подоконнике не работают. Тогда мы заменили картинку на необработанную фотографию склада оконных профилей с надписью: «Скидка». Она дала конверсию в два раза превышающую реакцию на стандартные маркетинговые креативы.

Под изображением стали появляться негативные комментарии примерно такого содержания: «Вы солидная компания, почему не можете поставить приличный баннер?» У руководства «Московских окон» появились сомнения, но стоило поменять баннер, как конверсия резко упала.

Очень часто, пока не попробуешь полярные варианты, не узнаешь, какой из методов сработает. Так мы тестировали лендинги рекламных кампаний. Страницы, показавшие лучшие конверсии стали основой макета для нового сайта. Параллельно у клиента произошел ребрендинг, поэтому обновления оказались кстати.

Благодаря тестам удалось увеличить конверсию и с мобильного сайта. Поменяв только вариант показа меню на экране телефона, получили прирост 30%. Как обычно, попробовали несколько вариантов и выбрали кликабельную версию.

Распределение рекламного бюджета в 2016 году

Сейчас половина всех работ для «Московских окон» — поисковая оптимизация. Контекстная реклама, несмотря на примерно равную конверсию с SEO, занимает 20% бюджета, потому что стоит дороже. Еще 10% уходит на рекламу в .

Оставшиеся 20% — делят между собой медийная реклама, продвижение на купонных сервисах и работа с репутацией. В целом, работа над проектом максимально мобильна.

Если необходимо, мы меняем рекламные материалы и перенастраиваем кампании за 1 день.

Начав активное продвижение на интернет-платформах, мы не отказались полностью от офлайновых активностей. В качестве эксперимента в 2013 году размещали рекламные сообщения на листовках МГТС. Но специалисты Kokoc Group подсчитали, что листовки совершенно неэффективны зимой, а интернет-реклама окупается в любое время года.

За 9 лет работы над проектом случалось, что на фоне отличных показателей предыдущего года, последние достижения казались незначительными. Чаще всего поводом для такого настроения становился кризис. Например, в 2014 году был продолжительный спад продаж.

Продвигая сайт «Московских окон», мы испробовали все методики продвижения, протестировали 17 каналов рекламы. Не все инструменты давали положительный результат, но работа с лучшими из них за последние четыре года помогла увеличить количество заказов на 27,5%.

Источник: https://vc.ru/marketing/16885-mosokna-online

Как повысить маржу при продажах пластиковых окон через партнеров — Sellclones — уникальная технология обучения менеджеров по продажам

Валерий Пожидаев, 13.01.2014, 914 просмотров

Пластиковые окна со стеклопакетом — это сегодняшний стандарт. И каждый, кто покупает себе такие окна, считает, что приобретает на только пыле и звукоизоляцию, комфорт, удобство, а еще и энергосбережение.

Да. Комфорт, удобство и, возможно,  звукоизоляцию вы получите. Вот только с энергосбережением — большей вопрос. Иногда старые деревянные окна, которые все хотят заменить на пластиковые, могут быть намного более экономичными. И проведя такую замену вы не выигрываете, а проигрываете, начиная терять деньги. Ведь отопление стоит дорого.

А представьте, что у вас двух-трех этажный особняк, или офисное здание с огромным количеством окон. Счета за отопление могут очень больно ударить по вашему бюджету. И там, где вы рассчитывали получить экономию, вы получаете солидные расходы, которые могут составить сотни и тысячи долларов.

Где же тут подвох. Почему, покупая пластиковые окна, мы автоматически не получаем энергосберегающий эффект?

Это происходит из-за того, что большинство менеджеров в компаниях, которые занимаются продажей пластиковых окон «забывают» рассказать о том, что существует огромное разнообразие стеклопакетов.

Есть те, которые дают эффект энергосбережения,   и при этом на 50-60  эффективнее сберегают тепло. И есть те, что выглядят точно так, однако, поставив их, вы тепло теряете.

Есть даже такие разновидности стеклопакетов, которые не пропускают солнечное тепло летом в квартиру. И если у вас солнечная солнечная сторона, то летом у вас не жарко, а зимой не холодно. 

Вот рекомендуемые для нашего климата формулы стеклопакетов:

Первый вариант :4-10А-4-10А-4i (двухкамерный стеклопакет, заполненный аргоном. С одним i стеклом.)

Второй вариант:  4i-10-4-10-4i (двухкамерный стеклопакет, с двумя i стеклами, заполненный воздухом)

Для сравнения — стандарт  обычного деревянного  окна 4-40-4. Воздушный зазор в 40 мм позволяет получить намного более существенный эффект энергосбережения). 

Где: 4 — это толщина стекла, а 40- расстояние между стеклами.  

Поэтому, если вам предлагают однокамерный стеклопакет с минимальным расстоянием между стеклами, поставив такое окно вы просто начинаете терять деньги!

Но вот в чем загвоздка. Такие стеклопакеты стоят несколько дороже. Ведь для того, чтобы заработала функция энергосбережения, нужно чтобы:

  1. Было определенное расстояние между стеклами в стеклопакете. И чем больше это расстояние, тем меньше уходит тепла. Ведь именно воздух (или газ, который можно туда закачать) являются препятствием для холода ;
  2. Стеклопакет был двухкамерным или даже трехкамерным;
  3. Между стеклами находился не воздух, а инертный газ;
  4. На одно из стекол было нанесено специальное напыление, которое препятствует выходу тепла из помещения.

Вот сколько нюансов нужно учесть.

А менеджеры по продажам пластиковых окон, которые должны консультировать покупателя, считают, что все хотят сэкономить, и купить только самый дешевый однокамерный стеклопакет.

И продают те, которые даже запрещено производить. С расстоянием между стеклами меньше 12 мм. При этом, В Украине с 01.07.2013 вступили в силу новые требования ДБН В.2.

6-31 2006 «Тепловая изоляция зданий» И по ним, расстояние между стеклами не должно быть меньше 12 мм.

НО. У нас странная страна. И «не правильный» стеклопакет (с расстоянием — меньше 12 мм) производят в огромных количествах. Нашими решениями управляют неумехи. Первый вопрос, который они задают: вам же посчитать подешевле?

Читайте также  Стандартные размеры металлопластиковых окон

Вот так неумение правильно провести консультацию, страх менеджеров по продажам потерять клиента, который ищет «подешевле» и  «помогают» нам быть энергоэффективной страной,  а также  «экономить» деньги на отопление.

Представьте, сколько было уже вброшено на ветер денег, и сколько их еще уйдет из-за таких горе продавцов.

Причем, страдают от этого не только те люди, которые ставят себе такие «энергоэффективные» окна. А и сами эти менеджеры по продажам, которые недополучают зарплату, продавая самые дешевые окна.

Кроме того, страдают и производители стеклопакетов, которые вынуждены под их заказы производить вместо энергоэффективных стеклопакетов , от 80 до 90% то, что мы как бы «хотим» (по мнению этих менеджеров по продажам).

Для справки эти «профессионалам». Люди любят тратить деньги! Они готовы их потратить много, если понимают, для чего они их тратят, и какой результат получат.

 Неужели, если бы вас спросили:  вы хотите, чтобы Ваши окна сделали квартиру на 5-7 градусов теплее зимой, и это дало вам экономию до тысячи долларов в год.

Или вам посчитать обычные, подешевле?  Что, вы бы отказались? Нет! И никакой здравомыслящий человек тоже не откажется.

Так они убивают свою компанию, снижают свой заработок, и убивают бизнес производителей стеклопакетов, потому что маржа на производстве самых дешевых стеклопакетов — минимальная.

Вот именно поэтому, руководство компании «Гласс Треш Украина» (украинско-швецарское предприятие по производству секлопакетов) решило провести обучение по системе Best Sellers Cloning System (Система Клонирования Лучших Продавцов) для руководителя Киевского филиала компании Олега Светличного. Чтобы он не только повсил свои переговорные навыки, а и смог эффективно обучать таких горе-продавцов в компаниях-партнерах, которые продают пластиковые с его стеклопакетами,  правильно делать свою работу.

Вот его видео-отзыв об обучении с помощью Системы Клонирования Лучших Продавцов.

И это только одна из возможностей для тех, кто прошел, проходит и еще пройдет обучение по этой системе.

  • Ведь компания, которая заказывает такое обучение для своих отделов продаж, получает феноменальные результаты;
  • Выполняются планы продаж;
  • Выигрываются сложные переговоры;
  • Нет нужды каждые полгода заказывать тренинги, чтобы держать продавцов «в тонусе»;
  • В компании строится внутренняя академия для постоянного повышения профессионализма «старичков»;
  • Новые сотрудники вводятся в должность не за 2-3 месяца, а за 2-3 недели и сразу начинают приносить доход.
  • Вы полностью контролируете ситуацию: видите, на каких этапах продавцы что-то делают не так, и сразу делаете коррекцию, повышая их профессионализм

Если вы хотите узнать об этой системе больше, воспользуйтесь одной из возможностей:

Для этого выберите свой вариант получения информации, заполнив форму: http://selclones.com/zakazat-pilot

Или: позвоните нам: +38(044)361-30-23, +38(093)323-32-44. Напишите нам: info@selclones.com

GLAS TRÖSCH – уже более 100 лет компания занимается переработкой такого удивительного материала, как стекло. В результате чего был накоплен огромнейший опыт и знания в области производства и переработки стекла.

Основные направления деятельности группы – производство стекла (EUROGLAS), нанесение функциональных покрытий на стекло, переработка и производство интерьерного стекла и стеклопакетов для оконных и фасадных конструкций, производство автомобильных стекол, а также стекол для воздушного и железнодорожного транспорта. В группу входит более 60 производственных предприятий, расположенных Швейцарии, Германии, Франции, Польше, Украине и Молдове, с количеством сотрудников порядка 4500 человек. Возглавляет группу, в четвертом поколении, CEO, президент правления, Эрих Треш, дипломированный инженер ETH/MBA.
В 2010 году произошла интеграция компании ЕВРОГЛАСС в группу GLAS TRÖSCH.

Источник: http://selclones.com/kak-povysit-marzhu-pri-prodazhakh-plastikovikh-okon-cherez-partnerov/

Большая охота или 7 уловок оконных фирм для привлечения клиентов

          Как только вы задумаете сменить свои старые окна на более современные пластиковые конструкции, вы столкнётесь с чередой проблем по выбору той или другой фирмы. Современные фирмы, которые этим занимаются, ведут своеобразную охоту, развешивая на подъездах приманки в виде объявлений, или закидывая эти же объявления в почтовые ящики потенциальных клиентов.

 Чтобы не попасться на крючок неопытной фирмы нужно знать некоторые факты, которые используют они для привлечения клиентов.

Уловка первая – низкая стоимость

 Это самая действенная приманка, на которую клюют почти 70% будущих покупателей. Под ней скрываются две негативных ситуации, которые при более конкретном рассмотрении выявят отрицательную сторону этой на первый взгляд положительной черты.

1. Некоторые люди, уповая на честность фирм по продаже и установке дешёвых окон, оправдывают их тем что – это новая фирма, и она старается привлечь больше покупателей за счёт низкой стоимости.

 Может, это и так, но дешевизна в больших случаях достигается за счёт менее качественных составляющих: фурнитура, профиль и уплотнители. А это как вы знаете, скажется и на сроках эксплуатации и качестве всей оконной конструкции. Так что не спешите покупаться на более низкую цену.

2. Во втором случае дешевизна пластиковых окон может волшебным образом измениться при приезде замерщика. И здесь у таких фирм имеется несколько отговорок. Якобы девочка-телефонистка неопытная и не просчитала, какие ни будь элементы или не включила в стоимость НДС.

 В таком случае вас ничто не обязывает перед фирмой, и вы вправе отказаться от их услуг. Для них главное зацепиться за клиента и записать вас на замер, а там, возможно, замерщик уговорить вас сделать заказ.

 Совет – не торопитесь и требуйте при звонке точного расчёта с учётом ваших размеров.

 Уловка вторая – скидка

 Достаточно изобретательны оконные фирмы на предоставление различных сидок. Какие только названия они не придумывают: ночные, сезонные и даже финальные, которые проходят по несколько раз за год.

 Но, в самом деле, цена со скидками практически не меняется, ну если совсем на немного. А делается это, как многие знают, по заранее проработанной схеме – цена искусственно завышается и сбавляется путём включения скидок. И не удивляйтесь, если у вашего соседа, цена за установленные окна будет дешевле без скидок.

 Совет – не торопитесь, обзвоните несколько фирм и сравните цены. 

Уловка третья – бесплатности и подарки

 Установщики в борьбе за клиента используют и такую уловку. Различные гребёнки и даже иногда могут предложить жалюзи так же якобы в подарок, москитки и бесплатные доставки – вот стандартный набор подарков. Но помните, что это никак не отразиться на стоимости окна.

 Конечно, если в качестве подарка вам предложат что-то более существенное телефон или набор посуды, это конечно для каждого приятно, но пусть этот фактор не оказывает главного влияния на выбор установщика.

 Совет – взвешивайте все за и против, порой за счёт предоставляемых подарков фирмы завышают и цены на окна или установку.

Уловка четвёртая – бесплатные замеры

 Это одна из правдивых уловок, которыми пользуются фирмы для привлечения клиентов. Но имейте в виду – такую услугу бесплатно предоставляют все фирмы.

Уловка пятая – гарантия

 Многие телефонисты с гордостью заверяют клиентов, что их окна имеют гарантию до 40 лет. Вот здесь они очень лукавят. Конечно, хороший немецкий пластик, при должном уходе и проживёт столько, но, вот фурнитура и уплотнители продержатся максимум 15 лет.

 Совет – не уделяйте особого внимания этому. Поинтересуйтесь сроком гарантии на монтаж, он должен составлять минимум 3 года.

Читайте также  Вермеер девушка читающая письмо у открытого окна
[]http://www..com/watch?v=Sa4qP9DxzgU[/]

Уловка шестая – качественный профиль

 «Наши окна стоят так дорого, потому-то они произведены в Германии» – вот главный аргумент на вопрос о дорогой продукции. Это совершенно неверно, главные поставщики профиля(VEKA, КВЕ, REHAU) уже давно построили свои представительства в России. Но не стоит расстраиваться за качество, оно находиться на должном уровне. Вот только этими именами пользуются фирмы продавцы, завышая цену.

Седьмая уловка – выгодные сроки

 Зачастую клиентам назначаются более выгодные временные сроки, чем у других фирм. И вот здесь есть небольшая загвоздка – это обычно не прописывается в договоре. Вот тогда фирма, нахватав клиентов, начинает всеми правдами и неправдами продлевать время установки.

 Вам только остаётся скрипеть зубами. Ведь первый взнос уже уплачен, и если обратиться в другую компанию, вы его потеряете, и не факт, что там тоже выполнят все работы в срок.

 В заключение можно добавить – не торопитесь с выбором, ведь вас никто не гонит, а количество фирм по продаже и установке окон даёт вам шанс выбрать более надёжную компанию.

Успехов в выборе! 

Летяга Г. П.

Источник: http://sovetremont.com/2014/08/bolshaya-ohota-ili-7-ulovok-okonnyih-firm-dlya-privlecheniya-klientov/

Как увеличить продажи пластиковых окон

17.11.2014 / 14:17

Вас интересует, как можно увеличить объем продаж пластиковых окон? Это можно сделать с помощью контекстной рекламы. Далее мы опишем эту возможность более подробно и покажем реальный пример успешной рекламы пластиковых окон.

В случае если вы не знаете, что такое контекстная реклама, мы проконсультируем вас совершенно бесплатно. Получить дополнительную информацию можно на нашем сайте maxima.biz.ua или связавшись с нами по телефону указанному на сайте.

Контекстная реклама — один из самых эффективных рекламных инструментов на данный момент. Люди каждый день ищут пластиковые окна в поисковых системах Яндекс и Гугл. Возьмем для примера небольшие областные центры Кировоград и Черкассы.

Например, в городе Черкассы по запросам «окна», «пластиковые окна, «окна пвх» и т.д. за месяц осуществляется примерно до пятнадцати тысяч запросов. В Кировограде по тем же ключевым словам до десяти — двенадцати тысяч запросов.

Часть людей, делающих эти запросы, в конечном итоге становятся покупателями пластиковых окно.    

И так, что вам дает контекстная реклама? В первую очередь речь идет о привлечении большого потока целевой аудитории на ваш сайт. Делая запросы «окна», «пластиковые окна, «окна пвх» и т.д. люди сразу видят ваши рекламные объявления в поисковиках Гугл и Яндекс. Заходят на ваш сайт, делают заказы и покупают ваши товары.

Так как же увеличить объем продаж пластиковых окон? Агентство контекстной рекламы Максима имеет большой опыт работы в сегменте пластиковых окон. За время работы мы выделили основные критерии, которые приводят к увеличению объема продаж. Соблюдая эти критерии, любая компания, занимающаяся продажей пластиковых окон, привлечет новых клиентов и увеличит объем продаж.

Эффективная контекстная реклама

Для того чтобы ваша контекстная реклама стала эффективной, нужно четко соблюдать несколько простых правил. Необходимо подобрать «продающие» ключевые слова. Написать качественные тексты объявлений, адаптированные под поисковые запросы. Подобрать релевантные страницы сайта. 

На первый взгляд, это совсем несложно. Тем не мене, часто мы становимся свидетелями некачественной и неработающей рекламы. К самым  распространенным ошибкам относятся нерелевантные заголовки и тексты объявлений, неправильно подобранные страницы, на которые ведет реклама.

Периодически мы сталкиваемся с объявлениями, в которых отсутствуют обязательные элементы: УТП, призыв к действию, информация о стоимости товара, действующих акциях, наличии бонусов и т.д. Есть еще ошибки с подбором минус слов и таргетингов.

Например, печально видеть объявления предлагающие купить пластиковые окна по запросу «углеводное окно» или объявления компаний из Винницы, показывающиеся в Черкассах.

Ведь мы прекрасно понимаем, что по запросу «углеводное окно» не ищут пластиковые окна, а из Винницы никто не поедет устанавливать окна в Черкассах.

Все эти хрестоматийные ошибки давным-давно описаны в профессиональной литературе. Но они по-прежнему часто встречаются. В общем, ошибки при поборе ключевых слов, написании объявлений и настройке рекламы негативно влияют на эффективность рекламы и ведут к ее удорожанию.

Продающий сайт

Частные предприниматели и компании малого и среднего бизнеса зачастую используют свой сайт как инструмент продаж товаров и услуг.

«Продающий» сайт в данном случае должен содержать обязательные элементы: информацию о товарах и ценах, форму заявки, продающие триггеры, контакты и т.д.

Если не вдаваться в подробности, «продающий сайт» должен отвечать на четыре основных вопроса потенциального покупателя: что продается, сколько это стоит, почему я должен купить это здесь, и не обманут ли меня.

Несмотря на простоту рекомендаций, существует огромное количество сайтов, на которых посетитель не в состоянии найти необходимый товар, информацию о ценах или отыскать контакты.

Такие ошибки при создании сайта критичны и приводят к тому, что сайт не может обеспечить эффективные продажи. А именно ваш сайт отвечает за превращение посетителей в покупателей.

Поэтому при создании сайта всегда консультируйтесь с профессионалами, опытные консультанты помогут сделать ваш сайт по-настоящему «продающим». И всегда следите за конкурентами в вашей нише.

Демонстрационный зал или стенд

Многолетний опыт работы с частными предпринимателями и кампаниями разной величины и формы собственности позволяет нам сделать однозначный вывод: наличие демонстрационного зала или демонстрационного стенда всегда увеличивает совокупный эффект от качественной рекламы и продающего сайта и существенно упрощает продажи.

Необходимо помнить, что многие клиенты принимают окончательное решение о покупке только после того, как собственными руками пощупают товар. Стоит ли терять эту категорию покупателей? Конечно нет! Обязательно откройте хотя бы небольшой демонстрационный зал или стенд.

Это положительно повлияет на продажи и на деловой имидж вашей компании.

Другие рекламные возможности

По словам Максима Буримова, руководителя агентства Максима, кроме контекстной рекламы можно использовать и другие рекламные возможности.

Если речь идет о частных предпринимателях, то это могут быть доски и газеты объявлений, объявления в маршрутках, недорогая реклама в местных изданиях. Компании малого и среднего бизнеса могут использовать наружную и печатную рекламу.

Но, независимо от набора рекламных инструментов контекстная реклама будет приносить до 70% новых клиентов. Поэтому, в первую очередь, стоит сделать упор на контекстную рекламу.

Пример успешной рекламы пластиковых окон

У нашего клиента – эффективная рекламная кампания. Качественный, «продающий» сайт. На сайте установлены счетчики, позволяющие отслеживать эффективность рекламы и стоимость конверсии. У клиента есть демонстрационный зал, где представлены образцы продукции.

В сентябре 2014 года месячный бюджет рекламной кампании составил 1980 грн., без учета стоимости настройки и обслуживания. Число уникальных целевых посетителей, которые пришли  на сайт исключительно благодаря размещению контекстной рекламы — 1665 человек.

Из них 81 человек стали клиентами и заказали изготовление и установку пластиковых окон. Общая сумма заказов превысила 100 тысяч гривен.

В подведение итогов добавим, что контекстная реклама пользуется огромной популярностью благодаря ее очевидным достоинствам; возможности задействовать небольшой бюджет, высокой эффективности и достижению позитивного результата за относительно короткий промежуток времени. При условии качественной настройки контекстной рекламы можно получить высокий результат при минимальном бюджете.

Источник: http://ponedelnik.info/from-partners/kak-uvelichit-prodazhi-plastikovykh-okon

Понравилась статья? Поделить с друзьями: